上次講到市集擺攤賣什麼好賺,這次來講最實際的「錢錢」,就是有些人去逛市集買了東西後,才在網路上發現那不是老闆自己設計或製作的,淘寶、蝦皮才賣多少錢而已,我是什麼盤子嗎?! 的確,其中的價差讓人感覺被坑了,但另外一個傷心的點是,我以為自己找到了寶,緣分讓我看到這個特別的小東西,雖然是貴了點,但是我願意啊,結果,美好的回憶變成被耍、學了一次教訓。
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▋定價不只考量成本,還有其他因素
不過大家都是出來工作討生活,我們也知道即使是擺一個小攤子,也有各種成本要考量進去,小本生意當然沒辦法像大品牌去跟廠商壓低成本,自然會反映在價格上,所以定價也是一門藝術——這句看似不起眼的話給了我一個新的思考方式,如果是「藝術」,那表示裡面添加了一些錢錢以外的事,比如浪漫、思想、情懷,不然為什麼藝術品以天價競標,買家仍絡繹不絕呢?
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▋給我一個理由買它
有可能你會說賣個東西不用那麼矯情,也不用強迫別人,喜歡的人自然會買的,但老實說每個人性格不同,有的客人喜歡跟攤主聊天,問說:「你怎麼會想到這樣設計的呢?」有的人默默逛、但也看得滿認真的,然而,他們的共通點就是:都在找一個買下它的理由,只差你給他一個理由了!(這是什麼艾連惡魔的低語嗎?X誤)所以最後客人買下這個比一般店家貴的東西,是付出了心理和感情成本的,值得攤主用心對待,包括商品本身的設計巧思、購物過程的服務滿意度、攤位陳列的視覺美感⋯⋯等,只要能提供情緒價值,都是讓客人買單的好方式和好理由。
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▋「手作」很棒,「選物」也有其價值
話說回來一開頭的「被坑」的狀況,有些市集並沒有規定不能賣批發來的商品,如果攤位沒有強調是自己做的,那就也不能算是欺騙,若好奇心驅使去比價後發現買貴,或許可以把它當作內含「攤主選物的服務費」?(不要打我)
我曾經想買個保溫瓶,在網路上搜尋比較很久之後,買了很符合我需求也很漂亮的保溫瓶,還在上面自己貼了一個可愛貼紙,和它原本英文字 Logo 一樣是銀色的,看起來像本來就長這樣,我還跟朋友炫耀,後來某次逛市集,居然看到有一攤賣一模一樣的保溫瓶,而且在英文字上方印了不同的圖案,跟我在上面貼貼紙是異曲同工之妙!我在想到底他是批發來再印上自己的品牌圖案?還是製造工廠剛好同一家、這也很正常嗎?雖然答案不得而知,但我莫名地感受到一絲幽默,會心一笑,有人和我審美眼光一樣啊!
